Voici la transcription de la vidéo : Bonjour et bienvenue sur la chaîne J’affiche Complet, la chaîne qui aide les loueurs saisonniers et les gestionnaires d’hébergement saisonnier à devenir des entrepreneurs sereins et ultra-rentables.
Aujourd’hui, je souhaiterais m’adresser plus particulièrement aux agents immobiliers qui sont au sein de notre communauté. Sur la partie agence immobilière, on peut se retrouver à un stade où l’on se dit : « Je veux que mon agence passe aux méthodes de revenue management. » La seule difficulté que l’on rencontre, c’est que nous avons fait signer un mandat de gestion à nos propriétaires, qui peut contraindre certains aspects. Revenir vers le propriétaire pour lui expliquer que nous voulons mettre en place quelque chose de totalement nouveau – comme le revenue management avec une fluctuation tarifaire – peut être un peu inquiétant. On se demande surtout comment leur vendre l’idée et comment leur expliquer que cela va être intéressant.
Je vais donc vous donner quatre idées pour expliquer à vos propriétaires à quel point il est dans leur intérêt d’accepter et de vous suivre dans la mise en place du revenue management pour leur agence immobilière.
1. Leur intérêt financier :
Le premier point, le plus naturel et spontané, est de leur expliquer que c’est réellement dans leur intérêt financier. Le revenue management n’est pas une obsession de prix élevés sans raison ou une stratégie pour brader tout le temps. Il a pour objectif de tirer le plein potentiel financier des biens selon les périodes et le contexte. En appliquant ces méthodologies, ils peuvent gagner plus d’argent avec leurs biens.
2. Occuper les périodes creuses :
Le deuxième point, c’est que lorsqu’un prix est figé tout au long de l’année, il y a un risque de rester vide pendant certaines périodes, ce qui est préjudiciable. Même si vous me dites : « Non, mais j’ai une grille de prix avec différents tarifs », cela reste relativement figé. Lorsque cela arrive, de nombreuses périodes risquent de rester inoccupées, ce qui est particulièrement problématique sur les plateformes de réservation. Même si ces plateformes ne représentent pas la majeure partie de votre activité, elles peuvent remplir les périodes de faible demande. En effet, soigner la position de vos annonces sur les plateformes est crucial. Un bien qui reste vide affecte sa position dans les algorithmes. Remplir les périodes creuses permet non seulement d’améliorer la performance de l’annonce, mais aussi d’augmenter le chiffre d’affaires sur les périodes de forte demande.
3. Durées de séjour minimum :
Le troisième point concerne les durées de séjour minimum. Avec le revenue management, on travaille pour optimiser la durée de séjour à chaque période. Si vous êtes habitué à des séjours figés du samedi au samedi, cela peut entraîner des périodes de vide ou des périodes complètes, mais sans réelle flexibilité. Le revenue management, au contraire, vous aide à ajuster les durées de séjour selon les opportunités : des périodes peuvent justifier une durée de séjour de 4 nuits minimum, alors que d’autres pourraient permettre une nuit unique. Cela rassure le propriétaire en lui assurant que son bien ne sera pas surexploité ou usé par des séjours trop courts et un flux constant de voyageurs.
4. Pérennité de votre activité :
Le quatrième point, si les précédents n’ont pas convaincu le propriétaire, est lié à la pérennité de votre entreprise. Vous avez besoin de stabilité et de continuité d’activité tout au long de l’année pour assurer la stabilité financière de votre agence. Expliquez aux propriétaires que cela permet également de fidéliser les équipes de ménage et d’éviter des périodes d’inactivité qui compliquent la gestion. En effet, fidéliser ses équipes est essentiel, surtout dans le secteur du ménage, où le recrutement est souvent difficile. Si le propriétaire refuse d’accepter ces ajustements, il pourrait être nécessaire pour vous de vous tourner vers des biens qui acceptent une gestion annuelle.
J’espère que cette vidéo vous aura donné des clés pour expliquer à vos propriétaires l’importance de professionnaliser le revenue management. Aujourd’hui, il est impossible de rester sur un prix unique ou une grille de prix figée toute l’année. Le tourisme évolue constamment, tout comme le paysage concurrentiel. Il est donc crucial d’ajuster les prix en fonction des changements du marché.
Je vous dis à très vite pour une prochaine vidéo. Prenez soin de vous !