Voici la transcription de la vidéo : Bonjour à tous et bienvenue sur la chaîne Affiche Complet, la chaîne qui aide les loueurs saisonniers et les gestionnaires d’hébergement saisonnier à devenir des entrepreneurs sereins et ultra-rentables. Aujourd’hui, on va parler de la comparaison avec les autres.
On pourrait penser que c’est malsain de se comparer, et c’est vrai que dans l’entrepreneuriat, ce n’est pas toujours très sain. On peut aussi se dire que c’est simplement un enjeu d’égo. Mais aujourd’hui, je vais vous révéler que c’est également une excellente méthode pour maximiser le chiffre d’affaires de sa location saisonnière.
Grâce à cette stratégie, vous allez pouvoir augmenter les gains de votre location. Cela peut sembler étonnant, mais je vais vous montrer comment ça fonctionne, pourquoi c’est pertinent et quel outil nous utilisons chez Affiche Complet pour y parvenir. Cet outil, vous le connaissez peut-être déjà : AIRDNA.
Aujourd’hui, on va faire un live au cours duquel je vais partager mon écran et vous montrer comment utiliser AIRDNA pour suivre la performance des autres et en déduire des axes d’amélioration pour votre propre location. Nous allons explorer la partie payante d’AIRDNA, car souvent on me dit : « Oui, mais moi, j’ai pris la version gratuite ». Et je réponds : « Non, si vous n’avez pas pris la version payante, vous n’aurez pas accès à ces données cruciales ».
Je vais maintenant vous proposer d’analyser des villes en direct. Donnez-moi des noms de villes qui vous intéressent. Je vois déjà Cannes comme première suggestion, suivie de Vienne, Aulnay-sous-Bois, Nanterre, etc. Allons-y pour Cannes, qui « gagne la palme » (oui, blague facile, j’admets).
Sur AIRDNA, je vais vous montrer comment nous utilisons les écrans pour comparer les performances et identifier des opportunités ou des risques pour votre activité de location saisonnière.
On va se baser sur les percentiles 50 et 75. Si vous ne savez pas ce que signifie « percentile », n’hésitez pas à rechercher la définition ou à consulter ma vidéo sur YouTube qui l’explique en détail.
Le percentile 50 représente la moyenne, tandis que le percentile 75 représente le top 25 % des meilleures performances. Entre ces deux valeurs, on observe un écart, et c’est cet écart qui nous intéresse.
Par exemple, si vous êtes à Cannes et que vous constatez un fort écart entre ces percentiles, cela indique qu’il y a une diversité de performances parmi les hébergeurs. Certains réussissent très bien à se remplir alors que d’autres ont plus de difficultés.
Prenons un exemple concret : si vous avez eu un taux de remplissage de 40 % en 2021 et que vous comparez ce résultat avec les données d’AIRDNA, vous pourriez vous rendre compte que ce n’était pas suffisant par rapport à la moyenne du marché ou au percentile 75. Dans ce cas, il faut analyser ce qui n’a pas fonctionné. Peut-être que vous étiez trop exigeant sur le prix ou que les conditions de séjour minimum étaient trop strictes. Peut-être aussi que les conditions d’annulation étaient trop rigides.
Que faire dans ce cas ? On ajuste les prix, on assouplit les durées de séjour et on allège les conditions d’annulation si nécessaire. L’objectif est de se rapprocher du percentile 75 pour maximiser le chiffre d’affaires.
Un autre scénario possible est de constater que vous êtes meilleur que la concurrence. Par exemple, si le prix moyen du marché pour les studios à Cannes est compris entre 75 € et 100 €, et que les top performers sont entre 115 € et 140 €, mais que vous louez à 130 € toute l’année, alors vous faites partie des meilleurs.
Cependant, attention, il faut bien vérifier que ce bon prix ne nuit pas à votre taux de remplissage. Si vous avez peu de réservations, c’est peut-être le signe que vous êtes trop cher. Il faudra alors envisager de réajuster la stratégie de prix.
Autre point essentiel : la temporalité des réservations. Parfois, on panique en voyant un taux de remplissage à 40 % plusieurs mois avant la haute saison. Mais si la ville dans son ensemble est également à 40 %, il n’y a pas de raison de paniquer. L’idée, c’est de comparer son taux au taux global et de vérifier si on est en retard ou dans la tendance du marché.
Pour conclure, il est crucial de suivre le marché et de ne pas se fier uniquement à l’impression laissée par les commentaires des autres sur les réseaux sociaux. Se baser sur des données factuelles et chiffrées via AIRDNA permet de prendre des décisions éclairées et de maximiser son chiffre d’affaires.
Merci d’avoir suivi ce live ! Si vous souhaitez soutenir mon travail, n’hésitez pas à mettre un pouce bleu ou à laisser un commentaire. On se retrouve mardi prochain à midi pour un nouveau live !