3 astuces pour booster la rentabilité de votre gîte en basse saison
La basse saison est souvent synonyme de logement vide, de charges qui continuent de tomber et d’une rentabilité en berne.
C’est particulièrement vrai pour les grands gîtes, pensés pour accueillir des groupes, mais peu adaptés à la demande hors vacances scolaires.
Pourtant, ce n’est pas une fatalité. Bien au contraire.
Dans cet article, je vous partage 3 leviers concrets de revenue management pour transformer un gîte peu rempli en basse saison en un hébergement optimisé, flexible et rentable.
Le problème des grands gîtes en basse saison
Vous avez un gîte de 4 chambres, idéal pour 8 personnes.
En haute saison, il se remplit sans difficulté.
Mais en dehors des vacances et de quelques week-ends, il reste souvent vide.
Pourquoi ?
Parce que vous attendez le groupe de 8 personnes… qui ne vient pas.
En réalité, cette stratégie revient à chercher une aiguille dans une botte de foin : la demande pour un grand groupe en semaine, en novembre ou en mars, est extrêmement faible.
En restant sur une offre tout ou rien, vous vous privez de près de 70 % de la demande locale, composée de couples, de petites familles ou de professionnels.
Astuce n°1 : proposer une version “réduite” de votre gîte
Première question essentielle :
👉 Pourquoi laisser 4 chambres vides quand vous pourriez en louer 2 ?
La solution consiste à modulariser votre offre :
- Créer une annonce alternative pour une partie du gîte
- Fermer certaines chambres
- Adapter les frais de ménage et le prix à la capacité réduite
Résultat :
Vous attirez des couples ou petites familles qui n’auraient jamais cliqué sur un logement affiché pour 8 personnes.
👉 Objectif : couvrir vos frais fixes et générer du chiffre d’affaires, même avec une capacité partielle.
Astuce n°2 : exploiter le potentiel “journée d’étude” et télétravail
Deuxième levier souvent sous-exploité : la location à la journée.
Aujourd’hui, les besoins en télétravail, réunions et séminaires d’équipe explosent, notamment au niveau local.
Votre gîte dispose probablement :
- d’une grande table de salle à manger
- d’un salon spacieux
- d’un environnement calme et agréable
Autant d’atouts parfaits pour accueillir :
- une journée d’étude
- une réunion d’équipe
- un séminaire en petit comité
En louant votre gîte de 9h à 18h, par exemple un jeudi, vous pouvez générer un revenu équivalent à une nuit…
👉 sans linge, sans lit à refaire, et avec une logistique très allégée.
Astuce n°3 : louer à la chambre en semaine pour les professionnels
Troisième stratégie, plus radicale mais très efficace en basse saison :
👉 ouvrir votre gîte à la chambre, en semaine.
Les déplacements professionnels restent nombreux :
- consultants
- commerciaux
- représentants
Ces profils préfèrent souvent un gîte chaleureux à un hôtel de chaîne impersonnel.
En louant 2 ou 3 chambres sur 4, individuellement, vous pouvez :
- doubler votre revenu par nuitée
- passer, par exemple, de 100 € à 200 € par nuit, toutes chambres confondues
La clé n’est plus le taux d’occupation du logement, mais la valorisation de chaque mètre carré.
Revenue management : le pilier de ces stratégies
Vous vous dites peut-être :
“C’est trop compliqué à gérer, surtout pour les calendriers.”
C’est précisément là que le revenue management entre en jeu.
Le revenue management, ce n’est pas seulement changer un prix.
C’est savoir :
- quand ouvrir une configuration
- quelle offre proposer selon la période
- comment maximiser le revenu, pas uniquement l’occupation
Grâce à un channel manager, vous pouvez :
- automatiser les disponibilités
- gérer plusieurs configurations de manière fluide
Ensuite, un regard expert reste indispensable pour arbitrer :
- ouvrir à la chambre uniquement en période faible
- proposer ces options en dernière minute
- raisonner sur des fenêtres courtes (7 à 15 jours)
En résumé
La basse saison n’est pas un problème de demande, mais souvent un problème d’offre mal adaptée.
En travaillant la flexibilité, la segmentation et le revenue management, un gîte peut devenir :
- plus résilient
- plus rentable
- moins dépendant des seules périodes de forte demande
Ces stratégies demandent de la méthode, mais elles permettent de reprendre le contrôle de votre performance, même en basse saison.