Voici la transcription de la vidéo :
Bonjour et bienvenue sur la chaîne de J’affiche Complet !
Je me présente : je m’appelle Clémentine et je suis responsable pricing et revenue management chez J’affiche Complet.
Aujourd’hui, nous allons voir les astuces essentielles pour créer une annonce Airbnb réussie.
Nous allons aborder cela en trois étapes :
- La partie photo,
- La partie description,
- La tarification.
1. La partie photo
Il y a plusieurs éléments importants à retenir.
Tout d’abord, il est essentiel que vos photos soient de qualité, faites par un professionnel, et qu’elles respectent la résolution demandée par Airbnb.
Ensuite, vos photos doivent respecter l’ordre du parcours voyageur. Les cinq premières photos doivent permettre, en un clin d’œil, de comprendre l’ambiance générale de votre logement. En général, on conseille de mettre dans l’ordre : la chambre, le salon, la cuisine, la salle de bain.
Si votre logement est grand, bien évidemment, vous pouvez ajouter plus de photos par la suite.
Il faut au moins une quinzaine de photos, afin que le voyageur puisse facilement se projeter et que toutes les pièces soient visibles. Je vois encore trop souvent des annonces d’un T4, avec trois chambres, mais où seulement deux chambres sont visibles en photo. Ou encore des annonces mentionnant une terrasse, mais sans aucune photo de cette terrasse. C’est vraiment dommage.
Autre point important : ajoutez une description à chacune de vos photos. Cela permet au voyageur de mieux se projeter, mais cela sert aussi votre référencement, car cela fait partie de l’algorithme Airbnb. Une annonce dont les photos sont correctement taguées sera mieux référencée qu’une autre.
Et enfin, élément hyper important : votre photo d’accroche. C’est même le point le plus crucial. Elle doit être belle, attractive, donner envie et bien représenter votre logement. Il faut vraiment mettre le paquet sur cette photo, car vous êtes jugé sur une seule image, parmi des centaines d’annonces. Cette photo doit donner envie de cliquer pour découvrir le reste.
2. La description
Une fois que le client a cliqué sur votre annonce grâce à la photo d’accroche, il découvre la description. Cette partie est tout aussi importante.
Elle doit être exhaustive et fournir toutes les informations essentielles sur votre bien. Parlez de ce qui ne se voit pas forcément en photo. Mettez en avant vos spécificités, vos équipements et vos services.
Pensez également à remplir de manière exhaustive la liste des équipements dans la section dédiée sur Airbnb. Je vois encore trop d’annonces où des éléments essentiels sont oubliés. Par exemple, le Wi-Fi, qui est presque toujours présent, n’est parfois pas coché. C’est très pénalisant, car les voyageurs filtrent souvent par équipement.
Encore pire : récemment, j’ai vu un bien qui disposait d’un jacuzzi, mais qui avait oublié de le cocher. Résultat : il ne ressortait jamais dans les résultats de recherche, lorsqu’un voyageur cherchait un logement avec jacuzzi dans cette ville.
3. La tarification
La tarification, c’est aussi une partie essentielle pour avoir une annonce réussie. Vous pouvez avoir la plus belle annonce du monde, mais si vos prix ne sont pas cohérents, pas attractifs, ou si vous êtes trop restrictif, vous ferez peu ou pas de réservations.
Premier conseil : utilisez la tarification simplifiée d’Airbnb à 15 %. Cela permet d’avoir plus de visibilité sur votre annonce. Il faudra bien sûr majorer vos prix en conséquence.
Ensuite, proposez des conditions d’annulation flexibles ou modérées. Évitez autant que possible les conditions strictes ou fermes, car cela vous déréférence et vous exclut d’un grand nombre de recherches.
Autre conseil : autorisez une durée minimum de séjour d’une nuit, surtout en période creuse ou en dernière minute. Cela vous rendra moins restrictif, augmentera votre taux de conversion, et améliorera votre référencement dans l’algorithme.
Et attention : proposer une nuit minimum ne signifie pas que vous recevrez uniquement des réservations d’une nuit. Nous, chez J’affiche Complet, mettons souvent une nuit minimum sur les sept prochains jours, et la majorité des réservations reçues ne sont pas des séjours d’une nuit.
Autre astuce : intégrez vos frais de linge dans les frais de ménage. Ainsi, le voyageur n’a qu’une seule ligne de frais de ménage, au lieu d’en voir deux distinctes. Cela rend la lecture du tarif plus simple et plus fluide.
Pensez aussi à autoriser les réservations jusqu’au jour J, au moins jusqu’à 18h. Cela vous différenciera fortement des annonces qui ferment la réservation la veille, ou à 10h ou 12h le jour même. L’idéal, bien sûr, serait de rester ouvert jusqu’à minuit, ce qui vous placerait parmi les rares annonces accessibles à la dernière minute.
Enfin, vous pouvez accepter les animaux de compagnie, avec un supplément. Peu de logements le font, et cela vous différenciera encore plus, tout en vous rendant plus visible et plus réservé.
Et pour finir : votre tarification jour par jour doit être cohérente et adaptée à votre marché.
Si vous souhaitez en savoir plus sur comment créer une stratégie tarifaire, j’ai déjà fait plusieurs vidéos sur le sujet, notamment la dernière intitulée « Stop à l’angoisse : comment mettre en place dès à présent sa stratégie 2025 ». Je vous invite à la regarder, vous la trouverez dans la description.
Voilà, nous avons vu ensemble les astuces essentielles pour créer une annonce Airbnb réussie.
Cela passe par :
- de belles photos bien présentées,
- une description exhaustive qui donne envie,
- et une tarification adaptée, ni trop élevée ni trop restrictive.
J’espère que cette vidéo vous aura plu !
N’hésitez pas à nous laisser un commentaire, poser vos questions, liker la vidéo, et on se retrouve très bientôt sur la chaîne de J’affiche Complet.