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Nouveautés Booking.com : les fonctionnalités clés à connaître pour mieux piloter vos promotions

Booking.com a récemment déployé plusieurs nouvelles fonctionnalités liées aux promotions, encore peu communiquées officiellement, mais particulièrement intéressantes d’un point de vue revenue management.

Chez J’affiche Complet, nous les avons mises en place dès leur sortie, car elles répondent à des problématiques concrètes rencontrées par de nombreux hébergeurs et gestionnaires.
Voici un tour d’horizon des évolutions majeures à connaître pour optimiser vos stratégies tarifaires sur Booking.

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1. Des promotions enfin flexibles sur la durée de séjour

Jusqu’à récemment, Booking.com ne permettait pas d’être réellement en parité tarifaire avec Airbnb sur les promotions de moyenne durée.

• Sur Airbnb, il est possible de proposer des réductions dès 7 nuits, puis sur plusieurs semaines ou mois.
• Sur Booking.com, les promotions dites « longue durée » démarraient généralement à 30 nuits minimum, ce qui limitait fortement les stratégies intermédiaires.

👉 Bonne nouvelle : Booking.com permet désormais de créer des promotions basées sur une durée de séjour allant de 1 à 30 nuits.

C’est une avancée majeure qui permet enfin de :

• Dupliquer plus facilement vos stratégies Airbnb sur Booking.com
• Travailler des séjours de 7, 10, 14 ou 21 nuits, très demandés sur certaines périodes
• Améliorer la cohérence tarifaire multicanale

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2. Une gestion des promotions plus ergonomique

Autre amélioration notable : l’ergonomie de l’interface promotions a été revue.

Dans la section Offre standard, vous pouvez désormais :

• Choisir précisément les dates de validité
• Exclure certains jours (par exemple le vendredi et le samedi)
• Renommer vos promotions pour mieux vous y retrouver
• Paramétrer facilement la durée minimale de séjour associée à la promotion

Cette nouvelle interface rend la gestion des promotions plus lisible, plus rapide et plus sécurisée.

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3. Une nouveauté exclusive à Booking.com : les promotions par plage horaire

Booking.com introduit une fonctionnalité unique, absente d’Airbnb :
👉 la possibilité de restreindre une promotion à certaines heures de la journée.

Concrètement, vous pouvez par exemple :

• Appliquer une promotion uniquement entre 22h et minuit
• Ou au contraire sur des créneaux moins performants, comme 7h à 20h

L’objectif est clair :
👉 stimuler la demande sur les plages horaires où les réservations sont plus faibles, sans impacter inutilement les moments déjà performants.

C’est un levier très intéressant pour affiner votre stratégie, notamment sur des marchés très concurrentiels.

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4. Programmes Booking.com : ce qui est bornable… et ce qui ne l’est pas

Tous les leviers promotionnels ne fonctionnent pas de la même manière sur Booking.

Programmes non bornables dans le temps

Certains programmes s’appliquent par défaut sur toute l’année :

• Tarifs mobiles
• Tarifs géociblés
• Programme Genius

Il n’est pas possible de les activer uniquement sur une période donnée (ex. basse saison).

En revanche, vous pouvez exclure des dates

Bonne nouvelle : il est possible de désactiver ces programmes sur certaines périodes :

• Haute saison
• Week-ends
• Jours fériés
• Événements locaux

Cela permet par exemple de :

• Activer les tarifs mobiles uniquement en basse saison
• Suspendre Genius sur vos semaines les plus fortes

⚠️ À noter :

• L’exclusion des dates se fait manuellement, jour par jour
• Le programme Genius dispose d’une interface spécifique avec certaines contraintes (ex. suspension minimale)

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5. Simuler le cumul des promotions : un outil sous-exploité

Autre fonctionnalité très utile : la simulation de la réduction maximale.

Cet outil permet de :

• Entrer votre prix cible (celui que vous souhaitez réellement percevoir)
• Simuler différentes combinaisons de promotions :
  • Genius
  • Offre standard
  • Réservation anticipée
• Visualiser le prix final minimum affiché au voyageur
• Comprendre quelles catégories de clients sont éligibles à quelles réductions

Vous voyez ainsi :

• Le pourcentage réel de réduction cumulée
• Les promotions qui se cumulent… ou non
• L’impact concret sur votre revenu

Encore mieux : depuis cette simulation, vous pouvez créer ou vérifier directement les promotions concernées, sans repasser par tous les menus.

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6. Pourquoi ces nouveautés changent la donne

Ces évolutions rendent Booking.com :

• Plus flexible
• Plus proche des logiques de revenue management avancé
• Mieux adapté à une gestion professionnelle multi-canale

Elles permettent surtout de :

• Reprendre le contrôle sur les cumul de remises
• Éviter les baisses de prix non maîtrisées
• Aligner votre stratégie Booking.com avec celle d’Airbnb, tout en exploitant les spécificités propres à Booking.com

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En résumé

Les nouvelles fonctionnalités de Booking.com offrent de véritables opportunités pour les hébergeurs qui souhaitent piloter leurs promotions de manière stratégique, et non subir les paramètres par défaut.

Encore faut-il les connaître… et surtout savoir les utiliser correctement.

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