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Bonjour et bienvenue sur la chaîne « J’affiche complet », la chaîne qui aide les loueurs saisonniers et les gestionnaires d’hébergement en courte durée à devenir des entrepreneurs sereins et ultra rentables. Je m’appelle Flian, je suis responsable de l’agencement chez J’affiche complet. Aujourd’hui, je vais vous partager le sujet suivant : comment optimiser le chiffre d’affaires d’un bien ou d’un gîte pouvant accueillir plus de 15 personnes.
Tout d’abord, on va reprendre les bases pour définir votre stratégie de prix. Il est important que vous connaissiez parfaitement la saisonnalité de votre ville : la saison faible, moyenne et haute. Également, vous devez maîtriser l’impact calendaire et événementiel qui peuvent faire varier vos prix en fonction de l’offre et de la demande. L’impact calendaire inclut les jours fériés et les vacances scolaires, tandis que l’impact événementiel concerne tous les événements qui peuvent influencer vos tarifs dans votre localité.
Cela peut différer pour les biens pouvant accueillir un grand nombre de personnes, qui sont souvent rares sur le marché. Ainsi, lors de votre étude concurrentielle, il est crucial de ne pas se limiter à comparer votre bien uniquement à ceux de votre ville, mais d’élargir votre recherche à la région environnante. De même, lorsque les clients recherchent un logement pour de nombreux invités, ils ont un but précis (comme un baptême, un mariage, des retrouvailles en famille ou entre amis) et ne se focalisent pas nécessairement sur une zone géographique spécifique. C’est pourquoi il est essentiel d’élargir votre perspective au-delà de la ville lorsque vous comparez vos prix avec ceux des concurrents et d’autres biens similaires.
Il est également important de ne pas se limiter aux plateformes populaires comme Airbnb ou Booking pour la comparaison des prix. Explorez aussi d’autres plateformes spécialisées comme Le Bon Coin, Gîtes de France, et bien d’autres, afin d’avoir une vue d’ensemble complète du marché. La demande peut être forte lors des périodes clés comme les vacances scolaires, l’été et les weekends, ce qui justifie des prix plus élevés et des séjours plus longs pour absorber les coûts fixes élevés associés à ce type de propriété.
En revanche, durant les périodes creuses, il peut être judicieux de cibler une clientèle professionnelle en contactant des entreprises pour des séminaires ou événements similaires, afin d’optimiser le taux d’occupation. Enfin, n’oubliez pas d’inclure tous les coûts fixes élevés tels que le ménage, le linge, les jardiniers, les piscinistes, etc., dans votre prix final. Gardez à l’esprit que les plateformes de réservation prélèvent également des commissions sur ces frais fixes.
En résumé, pour ce type de bien, lors de votre analyse concurrentielle, élargissez votre périmètre de recherche et concentrez-vous sur une zone géographique plus large, même au niveau régional. Pendant les périodes moins fréquentées, envisagez d’attirer une clientèle d’affaires pour optimiser votre occupation. Enfin, intégrez tous les coûts fixes élevés dans votre structure de prix. N’hésitez pas si vous avez des questions et à bientôt pour une nouvelle vidéo !