Voici la transcription de la vidéo:
« Bonjour et bienvenue sur la chaîne J’affiche Complet, la chaîne qui aide les loueurs saisonniers et les gestionnaires d’hébergement saisonniers à devenir des entrepreneurs sereins et ultra rentables. Aujourd’hui, je veux dissiper une idée reçue qui revient souvent : celle de penser que tout va bien avec mes tarifs. Oui, vous pouvez très bien vous en sortir, mais il y a une probabilité que cela ne soit pas entièrement vrai. Pourquoi ? Parce que je vais vous expliquer les deux points essentiels qui indiquent que votre prix est peut-être trop bas, et pourquoi cela peut obscurcir vos performances financières.
Si vous trouvez mon travail intéressant et souhaitez voir des vidéos quotidiennes, n’hésitez pas à liker cette vidéo. Cela m’aide à soutenir la chaîne, à la développer et à continuer à produire ce contenu régulier.
Le premier élément qui peut indiquer un prix trop bas est d’avoir un taux d’occupation régulièrement au-dessus de 80, 90 voire 100%. Cela peut être le signe que vos tarifs sont en-deçà de leur valeur réelle. Soit vous êtes un expert en revenue management et cela explique votre performance, soit vous êtes victime de l’effet de surconfiance lorsque l’on pense bien maîtriser un sujet alors qu’en réalité, ce n’est pas le cas.
La deuxième indication de prix trop bas réside dans les données du marché. Si vous observez que votre taux d’occupation est bien supérieur à celui de la ville sur une plateforme comme Herediana, par exemple, cela peut aussi être un signal important. Vous pourriez être perçu comme une aubaine par les voyageurs, mais vous ne voulez pas nécessairement être la meilleure affaire de la ville. Vous méritez une juste rémunération pour votre service, n’est-ce pas ?
Il est important de se poser des questions, d’analyser les données de marché, de surveiller la concurrence et même de faire quelques expérimentations tarifaires pour voir comment les voyageurs réagissent à une augmentation de prix. Si votre tarif est constamment attractif, il est peut-être temps de revoir votre stratégie pour obtenir une meilleure rentabilité.
Cela dit, dans certaines situations, être moins rapide à se remplir que le marché peut avoir du sens, surtout pendant des périodes de forte demande. Par exemple, si vous remarquez que la ville est déjà à 50 % de taux d’occupation alors que vous êtes à 30 % pour les mêmes dates, cela pourrait être stratégique. Vous pourriez viser à garder des disponibilités pour pouvoir ajuster vos tarifs à la hausse plus tard, maximisant ainsi vos revenus.
J’espère que ces conseils vous aideront à identifier des pistes pour optimiser votre chiffre d’affaires. Souvent, c’est le problème le plus difficile à repérer, car les calendriers sont pleins et cela donne l’impression que tout va bien. Si vous vous trouvez dans cette situation, envisagez d’agir et de prendre des mesures pour améliorer votre situation financière. Si vous souhaitez être accompagné dans cette démarche, je vous invite à prendre rendez-vous avec moi via le lien dans la barre d’informations.
En attendant, vous pouvez également télécharger notre bonus gratuit sur les six erreurs à éviter lorsque vous fixez vos tarifs de location. Cela vous évitera de tomber dans certains pièges que j’aborde régulièrement sur cette chaîne YouTube.
Je vous souhaite une excellente journée ou soirée, selon le moment où vous visionnez cette vidéo, et je vous dis à demain pour un nouveau sujet ! 😊 »