Voici la transcription de la vidéo :
Bonjour et bienvenue sur la chaîne de J’affiche Complet.
Aujourd’hui, je veux voir avec vous pourquoi certaines conciergeries observent une croissance rapide, tandis que d’autres stagnent. Pourtant, elles évoluent dans le même marché, parfois avec les mêmes outils et les mêmes types de biens.
On voit clairement que certaines conciergeries cartonnent, pendant que d’autres plafonnent. Et ce n’est pas toujours — ou pas uniquement — une question de chance. C’est bien souvent une question de stratégie et d’état d’esprit : savoir passer de gestionnaire à entrepreneur.
Voici trois choses que l’on remarque très souvent chez les conciergeries qui cartonnent :
1. Elles ont une vision claire.
Elles savent exactement où aller : que ce soit en termes de volume de portefeuille, de positionnement, de chiffre d’affaires désiré, etc.
Elles savent également dire non à certains propriétaires ou à certains logements qui ne rentrent pas dans leur stratégie ou dans leur positionnement.
2. Elles ont une approche orientée performance.
Elles suivent de près leurs indicateurs clés : taux d’occupation, revenu moyen, marge, etc.
Et elles savent aussi déléguer certaines parties de leur activité à des partenaires experts dans leur domaine : prestataires de ménage, photographes pour les annonces, techniciens informatiques pour le site internet, ou encore des revenue managers.
3. Elles savent investir dans leur croissance.
C’est un point parfois tabou, mais pourtant primordial dans le monde des affaires : l’investissement.
Elles ne voient pas chaque dépense comme un coût, mais plutôt comme un levier de croissance. Cela peut être, par exemple, pour obtenir de nouveaux outils pro, pour mettre en place des tâches automatisées, faire de la vente additionnelle, ou encore pour gérer la tarification de manière optimisée.
Voilà ! Merci de m’avoir écouté dans cette vidéo.
Si vous ne l’avez pas déjà fait, je vous invite à découvrir la méthode JACK — vous pouvez retrouver le lien juste en dessous.
Et n’hésitez pas à liker et commenter cette vidéo.
Au plaisir, salut !