Voici la transcriptrion de la vidéo:
Bonjour et bienvenue !
Je m’appelle Élise et je suis la fondatrice de deux structures :
- J’affiche Complet, une agence et un organisme de formation dans le domaine du revenu management en location saisonnière.
- Le Rendez-vous des Pros de la Location Saisonnière, le salon de référence dans notre domaine d’activité, destiné à tous les acteurs de la location saisonnière, qui se tient chaque année à Paris.
Aujourd’hui, je suis ravie de partager avec vous trois clés incontournables pour vous préparer à l’année 2025.
2024 : Une année atypique
2024, que nous attendions comme exceptionnelle, s’est révélée mitigée, notamment avec un été en demi-teinte. Dans de nombreuses régions de France, les tendances ont été fragiles et difficiles à prévoir.
Pour faire face à 2025, voici trois axes essentiels :
Clé 1 : Avoir une stratégie claire pour 2025
Disposer d’une stratégie de revenu management est indispensable pour :
- Anticiper les périodes de faible demande et maximiser les réservations.
- Optimiser vos revenus en période de forte demande pour atteindre le chiffre d’affaires le plus élevé possible.
Cela passe par une préparation en amont, dès l’ouverture de votre calendrier, avec une stratégie bien ficelée et adaptée à vos objectifs.
Clé 2 : Le revenu management 360°
Le revenu management ne se résume pas à jouer sur les prix. Il s’agit d’un travail global sur plusieurs leviers :
- Durées de séjour minimum.
- Conditions d’annulation.
- Promotions au bon moment et au bon tarif.
- Stratégies de moyenne durée pour attirer des séjours plus longs en basse saison (7, 15 nuits ou plus).
- Frais de ménage ajustés.
- Générer des revenus additionnels avec des outils comme Coup.
Piloter ces éléments vous permettra de naviguer plus sereinement même si les tendances deviennent incertaines.
Clé 3 : Anticiper la TVA avec intelligence
Un point d’inquiétude majeur actuellement : vais-je être soumis à la TVA ?
Et si oui, comment intégrer cette TVA de 10 % dans ma tarification sans perdre en performance ?
Attention : N’augmentez pas vos tarifs sans une analyse précise de votre marché.
- Si le marché peut soutenir une augmentation de 10 %, engagez-vous dans cette voie.
- Si ce n’est pas le cas, mieux vaut absorber cette TVA et préserver vos ventes, plutôt que de risquer une chute brutale de vos réservations.
Ces trois clés sont essentielles pour réussir votre année 2025. Merci d’avoir suivi ce contenu et à très bientôt ! 😊