
** Est-ce vraiment rentable de payer pour du Revenue Management ? **
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Bonjour et bienvenue sur la chaĂźne Jâaffiche Complet. JâespĂšre que vous allez bien. Pour ceux qui viennent de nous rejoindre, si vous dĂ©couvrez Jâaffiche Complet par cette vidĂ©o, bienvenue sur notre chaĂźne qui aide les loueurs saisonniers, sous loueurs professionnels, et conciergeries de location saisonniĂšre Ă augmenter leur chiffre dâaffaires avec les mĂ©thodes de revenue management, aussi appelĂ©es yield management. Aujourdâhui, dans cette vidĂ©o, ce dont je vais parler, câest dâune question qui mâa Ă©tĂ© posĂ©e rĂ©cemment : si jâinvestis de lâargent dans le sujet du revenue management, si je me forme, si je sous-traite cette partie-lĂ , est-ce que je vais vraiment gagner plus dâargentâ? Parce que oui, je veux bien croire que ça va augmenter mon chiffre dâaffaires, mais au final, si jâai moi-mĂȘme dĂ©pensĂ© de lâargent pour obtenir cette croissance de chiffre dâaffaires, et bien, est ce quâau final, je rentre dans les fraisâ? Câest une excellente question, et je me suis dit que ça pouvait valoir la peine de faire une vidĂ©o totalement consacrĂ©e Ă ce sujet-lĂ . Donc, si ça vous intĂ©resse de voir ma rĂ©ponse par rapport à ça, restez avec moi. Si vous nâĂȘtes pas encore abonnĂ© Ă notre groupe privĂ© Facebook qui sâappelle location saisonniĂšre prix et maximisation du chiffre dâaffaires, et bien vous avez le lien juste en dessous ou au-dessus, selon si vous ĂȘtes sur Facebook ou sur YouTube, pour pouvoir vous inscrire et pouvoir nous rejoindre, parce quâon parle de lâensemble de ces sujets-lĂ au quotidien. Je rĂ©ponds aux questions, moi, et puis dâautres personnes de la communautĂ© rĂ©pondent aux questions pour aider chacun vers une augmentation de votre chiffre dâaffaires.
Alors, cette fameuse question : est-ce quâau final, je vais vraiment ĂȘtre gagnant si jâinvestis dans le revenue managementâ? C’est une excellente question, et câest une question tout Ă fait naturelle. Moi-mĂȘme, en tant que chef dâentreprise, Ă©videmment que je me pose constamment cette question-lĂ dĂšs lors que jâai un investissement Ă produire pour mon entreprise, quel quâen soit le sujet, que ce soit un investissement matĂ©riel, un investissement sur un service, ou un recrutement dâun indĂ©pendant, par exemple, pour une expertise spĂ©cifique, je me dis Ă©videmment quâil faut que ce soit au final gagnant pour lâentreprise, que la personne qui vient nous apporter ponctuellement son expertise puisse nous aider Ă produire de la valeur, et que ce ne soit pas uniquement une opĂ©ration nulle. La question, en fait, derriĂšre tout ça, câest : quâelle va est le retour sur investissement de ma dĂ©cision dâinvestissementâ?
En fait, il y a un premier point que je voulais partager par rapport à ça. La question quâil faut se poser, il faut peut-ĂȘtre un tout petit peu la prĂ©ciser quand mĂȘme, câest : est-ce que je vais gagner de lâargent par rapport Ă avantâ? Ce quâil faut aussi, en revenue management, câest ĂȘtre orientĂ© sur le futur. Je pense notamment au covid. LĂ oĂč le revenue management est rĂ©ellement performant, câest quand il vous apporte plus dâargent que ce que vous auriez obtenu dans un contexte comme celui que vous aviez avant. Je me rends compte que cette explication est un peu tordue, mais je vous promets, la suite est beaucoup moins tordue. En fait, en situation de pandĂ©mie, par exemple, le revenue management va vous aider Ă faire beaucoup mieux, Ă tenir, Ă avoir quand mĂȘme une bonne performance, et avoir quand mĂȘme du chiffre dâaffaires, malgrĂ©, par exemple, les confinements. Donc, câest vraiment lâobjectif du revenue management : de faire mieux que ce que vous auriez fait sinon. Mais Ă©videmment quâen pĂ©riode de confinement, si vous faites une performance qui est infĂ©rieure Ă celle de lâannĂ©e derniĂšre, ça ne veut pas dire que vous avez mal performĂ©, et lĂ , câest toute lâimportance de regarder, et de vous comparer Ă ce que font les autres sur votre marchĂ©. Câest ça qui est vĂ©ridique. VoilĂ . ParenthĂšse fermĂ©e. Je nâaurais pas dĂ» commencer par ça parce que câest un peu tordu, mais je vous partage mes rĂ©ponses par rapport Ă ce sujet.
â Bonjour Romain. Bienvenue dans ce live. JâespĂšre que tu vas bien. Romain, qui est fidĂšle Ă mes Lives. Merci Ă toi.
Alors, le premier point, câest quâĂ©videmment, investir dans le revenue management produit un gain dâargent.
â Salut Delphine. Bienvenue Ă toi. JâespĂšre que tu vas bien aussi.
Ăvidemment, ça produit un gain dâargent. Câest tout lâobjectif du revenue management. Câest pour ça quâon se lĂšve le matin. Câest notre mission, chez Jâaffiche Complet. Une illustration de ça, câest que par exemple, les contrats que lâon signe avec les conciergeries pour qui on travaille sont des contrats sans engagement, câest-Ă -dire que nos clients restent avec nous parce quâils pensent quâĂ©videmment, on leur rapporte plus que ce quâon leur coĂ»te. Sinon, il nây a aucune entreprise, aucun chef dâentreprise normalement constituĂ© qui continuerait tous les mois Ă signer, et Ă payer pour un service qui lui coĂ»te plus cher que ce que ça lui rapporte. Donc sur ça, câest un point auquel je tiens, et qui est en fait, en lui-mĂȘme, une preuve de la performance de ce quâon fait.
Maintenant, il y a dâautres Ă©lĂ©ments, notamment si on veut se former en revenue management, est-ce que ça apporte vraimentâ? Jâavais fait un webinaire, il y a quelques semaines, oĂč jâavais partagĂ© quelques tĂ©moignages de clients, et je me suis dit que ça pouvait ĂȘtre lâoccasion de les repartager. Je vais vous les montrer Ă lâĂ©cran. Je vais partager mon Ă©cran. Jâavais partagĂ© notamment le tĂ©moignage dâAxelle, qui disait : «âPour ma part, je tiens Ă porter ce tĂ©moignage que ça a augmentĂ© de 13,5 % son chiffre dâaffaires en 2020 par rapport Ă 2019. En ayant eu un premier semestre catastrophique, jâai suivi la formation dâĂlise de Jâaffiche Complet depuis septembre, et du coup, bilan : +13,5 % en cinq mois. Un grand merci.â» Ăa, câest vous voyez, un message sur Facebook quâAxelle a spontanĂ©ment envoyĂ©. DĂ©jĂ , merci Ă elle pour son tĂ©moignage. LĂ , on a un autre message qui dit : «âMalgrĂ© le confinement, notre indicateur de prises de commandes a marquĂ© un net rebond depuis le dĂ©marrage de la prestation…â» Donc lĂ , ce sont les noms des villes que jâai masquĂ©es pour Ă©videmment respecter la confidentialitĂ©. Â«â… Merci Ă toute lâĂ©quipe pour la qualitĂ© du travail fourni, et pour la pertinence des stratĂ©gies mises en place.â» Jâavais dâautres tĂ©moignages, aussi, qui Ă©taient intĂ©ressants. Non. Ăa, câĂ©tait carrĂ©ment les statistiques. Jâavais parlĂ© de lâexpĂ©rience de Yann, et lĂ , jâai fait un copier-coller de son channel manager. Ăvidemment, ce nâest pas moi qui ai créé les graphiques. Câest vraiment issu du channel manager, et en fait, la ligne jaune, câest la ligne Ă partir de laquelle le revenue management a Ă©tĂ© mise en place, et lĂ , on voit les Ă©carts. Câest absolument colossal. Ăa, câest fin 2020. On a exactement un autre exemple similaire sur un T5 dans lâouest. Pareil, Ă partir de la mise en place du revenue management, câest absolument colossal. Il y a un autre tĂ©moignage que je peux vous partager, aussi. Câest le tĂ©moignage de Siem, qui a aussi participĂ© Ă la formation sur le revenue management, qui dit que lâannĂ©e derniĂšre, sur la pĂ©riode, elle avait 868 euros, et elle projetait de faire 1â000 euros. Elle a mis en place une des mĂ©thodes dans la formation, qui Ă©tait dâailleurs au tout dĂ©but de sa formation. Et en fait, elle a pu obtenir un chiffre dâaffaires, au final, de 1â544 euros. Donc lâannĂ©e derniĂšre, elle avait fait 868 euros, elle sâĂ©tait donnĂ© pour objectif dâatteindre 1â000 euros, et a fait 1â544. Je vous laisse faire le calcul entre sa performance de lâannĂ©e passĂ©e, et sa performance de cette annĂ©e. Et en plus de ça, elle a regardĂ© justement sur le marchĂ© quâest-ce que les autres avaient fait, est-ce que câĂ©tait, en fait, une performance que tout le monde avait faiteâ? Et en rĂ©alitĂ©, pas du tout, puisque qu’elle a fait une excellente performance par rapport au marchĂ© qui lui, a fait 1240 euros. Ăa, ce sont des exemples. Je vous ai donnĂ© des illustrations sur la prestation de service. LĂ , ce sont deux illustrations, aussi, dâAxelle et de Siem, sur la partie formation en ligne, des exemples qui montrent quâen fait, câest payant, et câest payant au-delĂ du coĂ»t que ça aille vous coĂ»ter. Sachant quâen plus, si vous souhaitez vous former, Ă©videmment que ça va vraiment payer pour les annĂ©es Ă venir. Jâaurai lâoccasion dâen reparler tout Ă lâheure.
Le deuxiĂšme point, câest que ça reprĂ©sente aussi un gain de temps. Ăa, câest important. Si aujourdâhui, vous vous dites : «âDe toute façon, aujourdâhui, le revenue management, ça ne me prend pas de temps. Pas particuliĂšrement.â» Câest alors que vous nâen faites pas, et quâauquel cas, il y a dâĂ©normes chances pour que vous ayez vraiment un gain dâargent important Ă avoir en mettant en place le revenue management. Puisque si vous ne le faites pas, ça veut dire que vous nâavez pas particuliĂšrement un suivi avancĂ© des Ă©vĂ©nements, vous nâavez pas particuliĂšrement une stratĂ©gie tarifaire avancĂ©e, et peut-ĂȘtre pas une stratĂ©gie de durĂ©e de sĂ©jour avancĂ©e. Et en fait, tous ces leviers-lĂ , dĂšs lors quâon les met en place, lâavantage, câest que ça paye tout de suite. Donc, si aujourdâhui, ça ne vous prend pas de temps, il est trĂšs probable en fait, que vous soyez assis sur de lâargent qui dort, et quâil faille simplement aller le chercher avec les mĂ©thodes de revenue management. Si Ă lâinverse, aujourdâhui, ça vous prend du temps, et bien du coup, ça signifie que les mĂ©thodes de revenue management vont vous aider Ă vous professionnaliser sur les façons de travailler. Et se professionnaliser, ça signifie justement gagner du temps. Parce que vous avez vu, la personne qui est professionnelle dans quelque chose, elle le fait beaucoup plus vite que quelquâun qui est novice. Câest normal, parce quâelle sait directement quoi chercher, oĂč aller, comment faire pour que ce soit rapide. Et câest ça que vous allez acquĂ©rir en vous formant en revenue management. Vous allez avoir le mĂȘme rĂ©sultat que ce que vous faites de façon chronophage, mais avec des techniques de pro, c’est-Ă -dire en gagnant beaucoup plus de temps, en consacrant de lâĂ©nergie lĂ oĂč justement, ça va produire ses fruits. Donc, gain dâargent et gain de temps.
Et puis, il y a un troisiĂšme gain qui est important aussi, Ă mentionner : câest le gain de crĂ©dibilitĂ©. Si aujourdâhui, vous ĂȘtes une conciergerie de location saisonniĂšre ou si vous ĂȘtes un sous-loueur professionnel, et bien le fait de pouvoir annoncer soit aux propriĂ©taires en tant que sous-loueur, ou en tant que conciergerie de location saisonniĂšre que vous ĂȘtes accompagnĂ© par des experts en revenue management qui vous aident Ă Ă©tablir les meilleures stratĂ©gies de tarification et dâoptimisation pour avoir un chiffre dâaffaires le plus haut possible, et bien ça peut effectivement rassurer. Jâirais mĂȘme jusquâĂ dire que ça peut aussi rassurer un banquier de voir que vous mettez tous les moyens pour faire en sorte que par la suite, les chiffres dans le tableau Excel soient vĂ©ridiques, soient la rĂ©alitĂ©, et que ne vous partez pas comme ça au pied levĂ© sur quelque chose qui, en fait, est un mĂ©tier, et ne sâimprovise pas. Donc, gagner plus dâargent, gagner plus de temps, et gagner en crĂ©dibilitĂ© pour pouvoir vous permettre dâavancer sereinement sur le dĂ©veloppement votre activitĂ© de conciergerie ou de sous-loueur professionnel.
Maintenant, si vous vous dites : «âMalgrĂ© tout ça, je nâai pas forcĂ©ment envie dâagir.â» En fait, le revenue management, aujourdâhui, ce nâest plus une option, câest un incontournable. Câest un incontournable dans le monde du tourisme, un incontournable en hĂŽtellerie, un incontournable dans le transport, etc. Tout le monde le fait. MĂȘme jusquâĂ la SNCF, il y a du revenue management. Câest un incontournable dans le divertissement : Disney et les parcs Walt Disney le font depuis des annĂ©es, et le parc AstĂ©rix aussi. Câest vraiment, aujourdâhui, un incontournable. La location saisonniĂšre a, il faut le dire, un petit peu de retard par rapport à ça, parce quâil nây avait pas forcĂ©ment, jusquâĂ la crĂ©ation de Jâaffiche Complet, dâacteurs qui transmettaient les connaissances en revenue management. Mais notre activitĂ© se dĂ©veloppe Ă©normĂ©ment, et en fait, ça fait partie des incontournables de demain. Donc finalement, si vous choisissez de ne pas prendre ce train en marche cette annĂ©e, lâannĂ©e prochaine, et encore pire, dans les annĂ©es aprĂšs, vos concurrents, eux, lâauront pris, le train en marche. Et vous allez rater des choses, vous allez passer Ă cĂŽtĂ© dâinformations, de performance. Parce que mĂȘme si vous, vous restez Ă une performance identique, les autres vont affĂ»ter leur stratĂ©gie, les autres vont augmenter leur chiffre dâaffaires, et vont venir, en fait, vous ravir une partie de la compĂ©tence et du potentiel du marchĂ©. Donc en fait, faire pareil risquera dâĂȘtre impossible, et on va tendre vers la dĂ©gradation de la performance pour ceux qui ne seront pas au fait de ce quâest le revenue management, de comment le mettre en place. Aujourdâhui, un acteur comme le club Med, par exemple, ne peut pas ne pas ĂȘtre au fait des techniques de revenue management, parce que tous ses concurrents le sont, et que ne pas le faire, câest prendre le risque dâavoir une performance financiĂšre vraiment catastrophique. Avec la location saisonniĂšre, câest pareil. Donc, ĂȘtre doublĂ© par ses concurrentes, si on ne fait rien, câest le risque quâon prend clairement. Et plutĂŽt quâune performance invariable sur les annĂ©es Ă venir, on observe une Ă©rosion de sa propre performance.
Et puis le deuxiĂšme point, câest aussi dâĂȘtre un peu discrĂ©ditĂ© dans le futur. Jâai fait, il y a quelque temps, une vidĂ©o sur lâeffet Dunning-Kruger, que vous pouvez retrouver sur la chaĂźne Jâaffiche Complet, qui explique que quand on nâa pas beaucoup de connaissances Ă propos dâun sujet, on passe ce quâon appelle une montagne de la stupiditĂ©, et une vallĂ©e de lâhumilitĂ©. Et aprĂšs, on remonte. Câest-Ă -dire quâau dĂ©but, quand on a peu de connaissances, on surestime ses propres compĂ©tences, et on estime mĂȘme ses compĂ©tences au-dessus des compĂ©tences des experts. Et puis plus on apprend, plus on se rend compte de ce quâon ne faisait pas, et de fil en aiguille, on devient beaucoup plus humble, en se disant quâon a des choses Ă mettre en place et Ă apprendre. Donc, il ne faut pas ĂȘtre dans la montagne de la stupiditĂ© sur cet effet Dunning-Kruger. Je me souviens, je lâavais partagĂ© dans la vidĂ©o, quâĂ lâĂ©poque, au moment oĂč jâai dĂ©couvert ce quâĂ©tait lâeffet Dunning-Kruger, je me suis dit Ă moi-mĂȘme : «âCâest vrai, il faut que je fasse attention sur plein de sujets. Je suis sĂ»re que jâai cet effet Dunning-Kruger, Ă surestimer un peu mon niveau de connaissance, alors quâen fait, si jâen apprenais plus, je me rendrais compte quâen fait, je ne maĂźtrisais rien du tout, et que jâai vraiment pas mal de choses Ă apprendre.â» Jâai mĂȘme dâautres illustrations. Je pense que vous connaissez peut-ĂȘtre lâanecdote : Kodak, Ă lâĂ©poque, avait dans son Ă©quipe dâingĂ©nieurs un ingĂ©nieur qui avait dĂ©veloppĂ© le premier systĂšme de photo numĂ©rique. CâĂ©tait un truc massif Ă©norme, ce nâĂ©tait pas du tout les petits appareils quâon a aujourdâhui, Ă©videmment. Et quand il a prĂ©sentĂ© ça au comitĂ© de direction, le comitĂ© de direction nâa pas du tout crĂ©ditĂ© son invention. Ils ont soutenu que personne ne voudrait jamais regarder des photos sur un Ă©cran tĂ©lĂ©visĂ©, et que ça nâavait strictement aucun avenir. Alors quâon sait aujourdâhui combien kodak a souffert, justement, dâavoir ratĂ© ce virage numĂ©rique, et quâaujourdâhui, câest quand mĂȘme la façon numĂ©ro un de regarder des photos que de les regarder sur un Ă©cran digital. Donc, voilĂ . Ne faisons pas les mĂȘmes erreurs que Kodak. Ne ratons pas ce genre de train quand il passe. Pour moi, on est exactement sur la mĂȘme illustration quand je vois parfois certaines personnes qui se demandent sâil va falloir faire ou non du revenue management. Aujourdâhui, si on se pose cette question, câest quâon est en train de faire la mĂȘme chose que Kodak. On rate quelque chose qui est dĂ©jĂ aujourdâhui, mais encore plus demain, un incontournable pour ĂȘtre un loueur saisonnier dĂ©cent. Ce nâest mĂȘme pas lâĂ©lite des loueurs saisonniers. Non. Pour ĂȘtre un loueur saisonnier qui exĂ©cute de façon professionnelle son mĂ©tier, câest un incontournable. Je vais terminer par une phrase que jâaime beaucoup. Parfois, je me la remĂ©more. Vous devez probablement connaĂźtre, je pense : «âSi vous trouvez que la connaissance est chĂšre, essayez lâignorance.â» Je trouve que cette phrase est assez juste, et je lâaime vraiment particuliĂšrement.
JâespĂšre que ça aurait pu rĂ©pondre Ă des questions que vous pourriez peut-ĂȘtre vous poser. Je trouve que câest intĂ©ressant, justement, dâĂ©voquer ces sujets-lĂ . Câest intĂ©ressant de poser ces questions-lĂ . Moi, je les accueille toujours avec grand plaisir. Donc, si vous avez des questions comme ça, il nây a pas de souci, posez-les-moi. Je nâai pas dâidĂ©e, en rĂ©alitĂ©, sur ce que pourraient ĂȘtre des questions pour la gratter, par exemple, mais nâhĂ©sitez pas Ă poser ces questions-lĂ . Ce sera toujours un plaisir de rĂ©pondre. MĂȘme si vous pensez que ça peut heurter, frustrer, ou blesser, ces questions-lĂ , posez-les-moi le plus possible. Ce sera un vrai plaisir.
â Romain : «âEst-ce que la tarification intelligente sur airbnb est une bonne choseâ?â»
Je vais faire une parenthĂšse. Câest un sujet complĂštement diffĂ©rent. Romain, tu sais ce que je vais faireâ? Ce sera lâobjet de la vidĂ©o de demain. Comme ça, je garde en stock le sujet. Câest une trĂšs bonne question, et je vais y rĂ©pondre demain.
â «âBonjour Ălise. Je ne sais pas ce que veut dire le revenue management.â»
Le revenue management, quâest-ce que câestâ? Le revenue management, câest une mĂ©thode qui est maintenant utilisĂ©e depuis plusieurs dizaines dâannĂ©es qui vise Ă augmenter le chiffre dâaffaires dâune activitĂ© de services. En fait, chez Jâaffiche Complet, tout ce quâon partage, câest un ensemble de mĂ©thodes qui sont utilisĂ©es dans le tourisme qui sâappelle les mĂ©thodes de revenue management, aussi appelĂ©es les mĂ©thodes de yield management. En fait, ce sont autant de mĂ©thodes qui vous permettent de savoir comment dĂ©terminer votre prix pour avoir le chiffre dâaffaires le plus haut possible. Comment dĂ©terminer vos durĂ©es de sĂ©jour minimum pour avoir le remplissage le plus important possibleâ? Comment faire en sorte de dĂ©terminer des prix de mĂ©nages qui sont adaptĂ©sâ? Comment avoir des conditions dâannulation qui sont appropriĂ©esâ? Faut-il faire des promotions ou nonâ? VoilĂ . Tout un tas de choses comme ça, qui visent au final Ă avoir le chiffre dâaffaires le plus haut possible. Jâavais fait une vidĂ©o sur quâest-ce que le revenue management ou le yield management, mais câĂ©tait il y a un certain temps, donc je pourrai refaire un petit rappel sur ça. Ăa me semble important de rappeler, en fait, parce que câest vrai que sur internet, on peut trouver un peu de tout. Je lâai dĂ©jĂ dit, mais je me fais force de redire que tout ce quâon partage chez Jâaffiche Complet, câest vraiment ça. Câest un mĂ©tier que jâexerce moi-mĂȘme depuis plus de dix ans, que jâai exercĂ© dans diffĂ©rentes sociĂ©tĂ©s de tourismeâ; jâai travaillĂ© chez Louvre hĂŽtel, jâai travaillĂ© chez club Med oĂč jâĂ©tais en charge dâune Ă©quipe de 15 personnes, et on optimisait les 37 villages Europe-Afrique du club Med, donc un portefeuille de huit cents millions dâeuros. En fait, jâĂ©tais en charge de lâĂ©quipe du revenue management Europe-Afrique. Pourquoi je dis çaâ? Juste pour partager que le revenue management, câest quelque chose qui a un fondement solide. Ce nâest pas une lubie en me levant le matin. Ces mĂ©thodes-lĂ sont des mĂ©thodes simples et accessibles quâon transmet pour la location saisonniĂšre, et quâon met en place au quotidien pour les conciergeries pour qui on travaille. On optimise aujourdâhui plus de 255 biens. En tout cas, on travaille aujourdâhui pour dix conciergeries de location saisonniĂšre. VoilĂ . JâespĂšre que ça aura pu Ă©clairer ce point du revenue management, qui est une question extrĂȘmement juste. Je vais peut-ĂȘtre faire un petit rappel sur ce sujet-lĂ de la dĂ©finition du revenue management. Ce que jâaurais pu dire, câest que le revenue management, câest la mĂȘme chose que yield management, et entend plus dans les mĂ©dias yield management que revenue management. Pourquoiâ? Je ne sais pas. Les mĂ©dias ont plus dâaffinitĂ©s avec ce mot, alors que câest lâancien mot. Aujourdâhui, dans le domaine on dit plutĂŽt revenue management.
JâespĂšre que cette vidĂ©o aura pu vous aider, vous Ă©clairer. Encore une fois, si vous avez des questions pour la gratter, des questions qui fĂąchent, des questions qui vous taraudent, et bien posez-les-moi, ce sera avec grand plaisir que jây rĂ©pondrai dans une prochaine vidĂ©o. Si vous nâĂȘtes pas abonnĂ© Ă chaĂźne YouTube Jâaffiche Complet, nâhĂ©sitez plus, cliquez sur «âvous abonnerâ», et cliquez sur la cloche pour ĂȘtre alertĂ© dĂšs lors que jâarrive en live, ce qui nous permettra de discuter ensemble, et pour moi, de rĂ©pondre Ă vos questions. Je vous souhaite une trĂšs bonne journĂ©e, et je vous dis Ă demain pour la prochaine vidĂ©o.