Voilà la transcription de la vidéo :
Bonjour et bienvenue sur la chaîne J’affiche complet. Je suis Claire, responsable ATA, et aujourd’hui, je vais vous parler d’un sujet qui me tient à cœur : la performance de mon propre bien. Avant cela, je vous invite, si vous ne l’avez pas encore fait, à consulter le lien en commentaire, qui vous présente la méthode J’affiche complet, une vidéo qui explique toute notre méthodologie pour maximiser le revenu.
Comme je vous disais, on se retrouve aujourd’hui pour que je vous présente en détail la performance de mon propre bien, géré par J’affiche complet. Pour cela, je vais utiliser notre outil J’affiche complet qui est RV Pilote, un outil de Business Intelligence permettant d’avoir une visibilité sur la performance d’un bien. Comme vous pouvez le voir, je vous présente notre onglet appelé « suivi Revenue Management« , qui présente une vision exhaustive de la performance. Le bien a été ouvert en location courte durée en août dernier, et nous avons ici la totalité de la performance du bien depuis son lancement.
Tout d’abord, ce que je souhaitais vous présenter, c’est la logique d’analyse de la performance d’un bien, et plus particulièrement la comparaison avec l’année dernière. En comparant la performance, nous pouvons voir que, contrairement à l’année dernière, nous sommes en surperformance cette année. Je reviendrai plus tard sur le mois de novembre, car nous avons effectué des travaux importants sur le bien. Il n’était pas habitable au début, mais après des travaux pour permettre la location courte durée, nous avons dû reprendre certaines rénovations, notamment en novembre dernier, ce qui a impacté temporairement la performance. Cependant, ces travaux ont un bénéfice à long terme, comme je l’expliquerai plus tard.
Le bien dont je vous parle est un studio situé dans une petite ville, en hypercentre, plutôt bien placé. Cela vous donne un contexte plus clair pour comprendre la performance.
Le deuxième élément intéressant, c’est la comparaison avec la donnée marché. Je vais vous partager les éléments que nous avons utilisés au début pour décider d’investir dans ce bien. Vous voyez ici l’étude de marché J’affiche complet avec la donnée marché du percentile 50. En comparant les chiffres d’affaires et les taux d’occupation pour des studios similaires, on constate que nous sommes nettement au-dessus du percentile 50. Cela n’est pas une surprise, car nous avions l’intention de nous positionner plutôt sur le percentile 75 voire le percentile 90, ce qui est l’objectif du Revenue Management.
En effet, en regardant les chiffres de janvier, nous voyons que nous sommes largement au-dessus du percentile 75, avec une moyenne de 788 € contre 760 € pour le percentile 75. Cette performance est nettement supérieure. De même, pour le taux d’occupation, nous restons également au-dessus de ce percentile. Le taux d’occupation le plus bas que nous avons observé jusqu’à présent était celui de décembre dernier. En comparaison avec le percentile 90, nous restons également au-dessus, tant en chiffre d’affaires qu’en taux d’occupation. Par exemple, pour le premier mois du percentile 90, nous avons atteint 844 €, alors que le marché était à 1000 €.
Il est important de noter que la comparaison est assez stricte car la donnée marché inclut la commission, alors que dans RV Pilote, nous travaillons sur un chiffre d’affaires brut. La comparaison est donc très exigeante, mais nous restons toujours au-dessus du percentile 90.
Maintenant, vous vous demandez peut-être comment nous avons atteint ce niveau de performance. La réponse réside dans deux aspects principaux. Le premier est un travail sur tous les leviers disponibles, ce qui est l’essence même du Revenue Management. Contrairement à un algorithme tarifaire qui se concentre uniquement sur le prix, le Revenue Management adopte une approche à 360 degrés. Pour ce bien, nous avons investi dans un travail important sur l’annonce.
Par exemple, sur Booking, la plateforme, vous pouvez voir que notre score de page est à 100%. Cela est essentiel pour Booking, car une annonce très complète et bien présentée (avec des photos de qualité prises par un photographe professionnel) joue un rôle crucial. Nous avons également effectué un gros travail sur le ménage, et les commentaires sont très positifs à ce sujet. Même si notre ménage est un peu coûteux, cela génère un réel retour sur investissement, car cela améliore la demande. Nous avons aussi des commentaires qui renforcent notre réputation, attirant ainsi de nouveaux voyageurs.
Enfin, nous avons laissé carte blanche à l’équipe de Revenue Management. Dès que le bien a été intégré, j’ai dit à l’équipe : « Faites ce que vous jugez nécessaire. » Et je pense que c’est un levier qu’il ne faut pas négliger. Nous avons des réservations à des prix très variables, certaines à des prix moyens plus bas, et d’autres avec des prix particulièrement élevés. Nous avons aussi des durées de séjour qui varient de une nuit à 15 nuits. Mais au final, la performance s’évalue globalement, et je fais pleinement confiance à l’équipe pour optimiser la gestion du bien. En regardant la performance globale, il est clair que nous avons atteint nos objectifs, et cela grâce à la diversité des leviers utilisés. La rentabilité est au rendez-vous.
J’espère que ce contenu vous a plu. Si vous avez des questions supplémentaires ou souhaitez plus de détails sur certains chiffres, n’hésitez pas à me le faire savoir. Pensez à liker la vidéo, à vous abonner à la chaîne si ce n’est pas encore fait, et je vous retrouve bientôt pour de nouveaux contenus !