Formation Qualiopi en revenue management : comment optimiser les revenus de votre location saisonnière
Bienvenue sur la chaîne J’affiche complet, dédiée aux professionnels de la location courte durée qui souhaitent améliorer leurs performances grâce au revenue management.
Dans cet échange, nous accueillons Lucile, revenue manager chez J’affiche complet et responsable de la partie formation. L’objectif est de présenter plus en détail la formation en revenue management certifiée Qualiopi, son fonctionnement, à qui elle s’adresse et les résultats que l’on peut en attendre.
Une formation certifiée Qualiopi pour les professionnels de la location saisonnière
Chez J’affiche complet, nous sommes désormais organisme de formation certifié Qualiopi depuis plus d’un an. Cette certification permet de proposer une formation complète en revenue management, reconnue comme action de formation professionnelle.
Concrètement, cette certification permet deux choses essentielles :
- Accéder à des financements de formation, parfois partiels ou complets.
- Acquérir une véritable expertise en revenue management, afin d’améliorer les performances de son activité en location saisonnière.
L’objectif est simple : maximiser les revenus et optimiser la rentabilité des logements grâce à une méthodologie structurée.
À qui s’adresse la formation en revenue management ?
Cette formation a été pensée pour être accessible à tous les professionnels de la location saisonnière.
Elle s’adresse notamment à :
- des conciergeries
- des propriétaires de gîtes ou de maisons d’hôtes
- des agents immobiliers
- des sous-loueurs professionnels
- ou encore des gestionnaires de biens touristiques
L’idée était de créer une formation neutre et adaptable, capable de répondre aux besoins de tous les profils du secteur.
Ainsi, que vous gériez un logement ou plusieurs dizaines de biens, la formation peut vous apporter des outils concrets pour améliorer votre pilotage.
Aucun prérequis : une formation accessible du débutant à l’expert
Un point important : aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre la formation.
Elle est conçue pour être accessible :
- aux débutants qui découvrent le revenue management
- mais aussi aux professionnels plus expérimentés
Les personnes déjà avancées sur le sujet peuvent parfois retrouver certaines notions de base. Cependant, la méthode enseignée et la manière de structurer une stratégie tarifaire complète permettent généralement d’apporter de nouvelles perspectives.
La formation alterne ainsi :
- des modules théoriques, indispensables pour comprendre les mécanismes du marché
- et des modules plus stratégiques et opérationnels
Cela permet à chacun d’avancer à son rythme, quel que soit son niveau de départ.
Pourquoi se former au revenue management en location saisonnière ?
Aujourd’hui, le marché de la location courte durée se professionnalise rapidement. Dans ce contexte, il devient indispensable pour les acteurs du secteur de garder une longueur d’avance sur leurs concurrents.
Le revenue management est une discipline qui existe depuis longtemps dans d’autres industries, notamment :
- l’hôtellerie
- l’aérien
- le ferroviaire
Ces secteurs utilisent des stratégies avancées de gestion des prix et de la demande pour maximiser leur chiffre d’affaires.
L’objectif de la formation est donc de transposer ces méthodes au secteur de la location saisonnière.
Des résultats mesurables : jusqu’à 30 % d’augmentation du RevPAR
Les retours des participants montrent des résultats concrets.
La performance est généralement mesurée à travers un indicateur clé : le RevPAR (Revenue Per Available Rental).
Le RevPAR correspond au revenu généré par jour et par logement, et combine deux éléments fondamentaux :
- le taux d’occupation
- le prix moyen
Grâce aux méthodes enseignées dans la formation, les participants constatent en moyenne une augmentation de 10 % à 30 % du RevPAR.
Autrement dit, l’objectif est d’augmenter le chiffre d’affaires global de votre activité, en combinant différents leviers de revenue management.
Un bénéfice souvent sous-estimé : la sérénité stratégique
Au-delà des résultats financiers, les participants évoquent souvent un autre bénéfice : le gain de sérénité dans la gestion des prix.
Beaucoup de gestionnaires de biens passent leur temps à se poser les mêmes questions :
- Est-ce que mes prix sont corrects ?
- Est-ce que j’ai trop baissé mes tarifs ?
- Est-ce que j’aurais dû augmenter mes prix ?
- Est-ce que ma stratégie est la bonne ?
Sans méthode claire, certains changent leurs prix tous les jours, sans réelle certitude sur leurs décisions.
La formation apporte donc une structure et une méthodologie, permettant de prendre des décisions plus sereinement.
Résultat :
moins d’hésitations, moins de temps passé à ajuster les prix, et plus d’énergie disponible pour développer d’autres aspects de l’activité.
Une formation en ligne accessible à vie
La formation est proposée 100 % en ligne, avec un accès :
- 24h/24
- 7 jours sur 7
Les participants peuvent avancer à leur propre rythme, selon leur disponibilité.
Une fois la formation terminée, l’accès reste disponible à vie, ce qui permet de revenir sur les modules lorsque nécessaire.
Par ailleurs, le contenu est régulièrement mis à jour afin de tenir compte :
- des évolutions du marché
- des nouvelles réglementations
- ou des retours des participants.
Une formation structurée en 8 modules
La formation est organisée autour de huit grands modules, chacun découpé en plusieurs vidéos courtes.
Cette structure permet de progresser facilement, par exemple :
- une heure par jour
- ou plusieurs modules par semaine
Les participants disposent également de supports de travail, notamment des outils Excel permettant d’analyser leurs performances.
Parmi les thèmes abordés dans la formation :
- la psychologie des prix
- l’analyse de marché
- l’analyse de la concurrence
- la lecture et l’exploitation des données
- la prévision de la demande
- la construction d’un calendrier tarifaire
- la mise en place des leviers stratégiques de revenue management
Un outil Excel semi-automatisé permet également d’intégrer ses réservations et de suivre ses indicateurs de performance, avec des comparaisons par rapport à l’année précédente.
Un accompagnement collectif et des échanges réguliers
Au-delà du contenu pédagogique, les participants bénéficient aussi d’un accompagnement collectif.
La formation inclut :
- un groupe privé WhatsApp pour échanger entre professionnels
- des sessions mensuelles de questions-réponses en direct
Ces moments permettent d’aborder :
- des problématiques opérationnelles
- des questions liées à la stratégie tarifaire
- ou encore des situations concrètes rencontrées sur le terrain.
Une formation régulièrement mise à jour
Le marché de la location saisonnière évolue constamment. Pour cette raison, la formation fait l’objet de mises à jour régulières.
Les supports pédagogiques, les outils Excel et les contenus vidéo sont ajustés dès que nécessaire afin de rester alignés avec :
- les évolutions du marché
- les changements réglementaires
- ou les nouvelles pratiques professionnelles.
Les participants sont informés des mises à jour :
- par email
- via les groupes de discussion
- ou directement dans la plateforme de formation.
Comment financer la formation Qualiopi ?
La formation étant certifiée Qualiopi, elle peut être financée par différents dispositifs de formation professionnelle.
Elle n’est pas éligible au CPF, mais elle peut être financée via les OPCO (Opérateurs de compétences).
Tous les professionnels cotisent à des fonds dédiés à la formation. Il est donc possible de solliciter ces organismes pour obtenir un financement.
La démarche est simple :
- Vous contactez l’équipe de formation.
- Un devis et une convention de formation vous sont fournis.
- Vous transmettez ces documents à votre OPCO pour étudier la prise en charge.
Selon votre situation et votre organisme de rattachement, la formation peut être financée partiellement ou entièrement.
Une opportunité pour les agents immobiliers et la carte G
La formation peut également présenter un intérêt particulier pour les agents immobiliers.
En effet, les professionnels titulaires de la carte G doivent suivre un certain nombre d’heures de formation chaque année pour pouvoir la renouveler.
Or, les formations proposées sont souvent très orientées vers le juridique.
Cette formation en revenue management appliqué à la location saisonnière permet donc d’aborder un sujet directement lié à la performance économique de l’activité.
Elle peut ainsi compter dans les heures de formation nécessaires au renouvellement de la carte G.
Des profils très variés parmi les participants
La communauté des participants est très diverse.
On retrouve notamment :
- des dirigeants de conciergerie
- des city managers
- des agences immobilières spécialisées en location saisonnière
- des propriétaires de gîtes ou de résidences de tourisme
- ou encore des entrepreneurs exploitant plusieurs logements touristiques
Certains suivent la formation pour optimiser leur propre activité, tandis que d’autres souhaitent ensuite former leurs équipes en interne.
En résumé
La formation en revenue management certifiée Qualiopi proposée par J’affiche complet vise à permettre aux professionnels de la location saisonnière de :
- structurer leur stratégie tarifaire
- améliorer leur analyse de marché
- optimiser leur RevPAR
- et piloter leur activité de manière plus stratégique.
Si vous souhaitez obtenir davantage d’informations sur le contenu de la formation, les modalités de financement ou vérifier si elle correspond à votre situation, il est possible de prendre rendez-vous avec l’équipe afin d’échanger plus en détail sur vos besoins.