Voilà la transcription de la vidéo : Bonjour et bienvenue sur la chaîne J’Affiche Complet, la chaîne dédiée aux loueurs saisonniers et aux gestionnaires d’hébergement saisonnier souhaitant devenir des entrepreneurs sereins et ultra rentables. Aujourd’hui, j’aimerais partager avec vous les quatre pires pratiques que l’on observe en revenue management.
La première pratique va vous paraître évidente, mais c’est quelque chose que nous voyons encore régulièrement : certains utilisent la même stratégie tout au long de l’année sans prendre en compte les variations calendaire et événementielle. Que ce soit pour les prix ou la durée des séjours, il est fondamental d’adapter sa stratégie en fonction de l’offre et de la demande. Par exemple, lorsque la demande est élevée, il est judicieux d’augmenter ses prix pour optimiser ses revenus. À l’inverse, lorsqu’il y a moins de demande, il est crucial de trouver des solutions pour se démarquer de la concurrence et maximiser la visibilité de son bien. L’objectif est toujours de conclure une vente.
Le deuxième point que nous observons fréquemment est l’utilisation de promotions trompeuses. Certains propriétaires gonflent leurs prix initiaux pour ensuite proposer des promotions. Il faut savoir que cette pratique est complètement illégale et qu’elle n’a aucun impact sur les algorithmes des plateformes telles que Booking et Airbnb en termes de visibilité. Nous vous recommandons de pratiquer un prix de base cohérent avec le marché. En période de basse saison, si votre bien peine à se vendre, vous pouvez utiliser des promotions pour attirer une clientèle différente. Cependant, ces promotions doivent être honnêtes et refléter une véritable réduction.
Le troisième point concerne la fréquence des ajustements de prix. Certains propriétaires changent leurs prix plusieurs fois par jour, pensant améliorer leur visibilité. En réalité, cette pratique n’a aucun impact sur la visibilité de votre bien sur les plateformes et peut causer beaucoup de stress et de perte de temps. Il est préférable de se positionner dès le départ à un prix juste et compétitif sur le marché. Si vous devez ajuster vos prix, faites-le de manière significative. Des ajustements mineurs de 1 ou 2 euros n’auront pas l’effet désiré. Optez plutôt pour des ajustements qui reflètent réellement la demande et les conditions du marché.
Le dernier point, mais non le moindre, est de ne pas surestimer la valeur de son bien. Cela peut concerner la qualité du logement ou sa capacité. Certains propriétaires pensent que leur bien est le plus qualitatif du marché alors que ce n’est pas forcément le cas. De même, le nombre de chambres peut être surestimé. Une chambre est une chambre ; si vous avez des lits dans une mezzanine ou un espace similaire, cela ne compte pas comme une chambre supplémentaire. Surestimer la capacité de votre bien peut avoir un impact négatif sur l’expérience client, ce qui peut se traduire par des avis négatifs. Ces avis influencent directement le positionnement de votre bien sur les plateformes et, par conséquent, réduisent votre visibilité et vos ventes.
En conclusion, éviter ces pratiques vous permettra d’optimiser votre stratégie de revenue management et d’améliorer la rentabilité de votre bien. Si cette vidéo vous a été utile, n’hésitez pas à la liker et à vous abonner pour ne pas manquer nos prochains conseils. Merci beaucoup et passez une excellente journée.