Voici la transcription de la vidéo:
« Bonjour et bienvenue sur la chaîne J’affiche Complet, la chaîne qui aide les loirs saisonniers et les gestionnaires d’hébergement saisonniers à devenir des entrepreneurs sereins et ultra rentables aujourd’hui. On va parler d’un sujet qui fait couler énormément d’encre : les Jeux Olympiques. C’est un sujet sur lequel la tarification est un enjeu crucial, au centre des débats. C’est pourquoi, aujourd’hui, on souhaite partager avec vous notre meilleure approche pour aborder les Jeux Olympiques en optimisant la tarification et l’optimisation générale de votre bien.
On va vous aider à avoir les clés pour mieux aborder cette période. Je suis ravi d’être accompagné de Clémentine pour réaliser cette vidéo. Clémentine est Manager au sein de l’équipe J’affiche Complet et est en charge du démarrage de la collaboration et de la construction des stratégies de revenu management sur une année.
Pour commencer, un point saillant sur les derniers mois concernant les Jeux Olympiques : certains acteurs en location saisonnière ont fortement augmenté leurs prix. Cela a fait réagir les journalistes qui ont commencé à parler de prix incroyablement élevés sur Airbnb, suscitant l’intérêt des médias autour de cet enjeu. Finalement, les hôteliers ont également augmenté drastiquement leurs tarifs. Cela a alerté, évitant de focaliser uniquement sur Airbnb. Mais la question demeure : que faire dans ce contexte atypique ?
Il est important de rappeler qu’il y a encore des éléments à considérer. De toute évidence, avec l’énorme affluence prévue aux JO (plus de 12 millions de visiteurs attendus), il n’y a pas suffisamment de logements pour tous. À titre d’exemple, à Paris, avec 120 000 logements disponibles contre 12 millions de visiteurs attendus, l’accueil de tous est impossible. Il est compréhensible d’augmenter les prix. Cependant, tous les logements ne sont pas encore disponibles à la location. Certains hôteliers ont leurs ventes fermées ou sont occupés par des options de groupes. De plus, la clientèle internationale est encore assez attentiste. Les premières réservations proviennent principalement de cette clientèle, ayant déjà acheté leurs billets d’avion pour les JO. En termes de prix, contrairement aux estimations de départ, on observe une augmentation importante, dépassant largement les prévisions initiales. Par exemple, dans le 8e arrondissement, les prix sont très élevés, tandis que le 20e est moins cher.
Dans ce contexte, notre politique chez J’affiche Complet et nos recommandations pour nos clients concernent la stratégie de prix et d’autres leviers pour gérer au mieux les JO. Tout d’abord, il est recommandé d’ouvrir le calendrier de réservation pour la période des JO et de vendre dès maintenant à la clientèle internationale, généralement moins encline à annuler et disposant d’un budget plus élevé. Il est déconseillé de fermer les ventes en attendant, surtout pour la location courte durée. Ensuite, les conditions d’annulation peuvent être ajustées pour se protéger des annulations de dernière minute. L’idée est d’opter pour du non annulable et non remboursable, stratégie utilisée couramment dans l’hôtellerie. Cependant, sa mise en place peut être délicate selon les plateformes utilisées. Sur Airbnb, la gestion de cette politique peut être plus complexe, alors qu’avec Booking, il est possible de créer différents plans tarifaires. Nous avons adopté une approche plus ciblée sur Booking en fermant les ventes Airbnb pendant la période des JO et en proposant des offres non annulables et non remboursables. Cette stratégie vise à sécuriser les réservations face à l’engouement pour cette période.
Concernant les prix, il est conseillé de rester dans une fourchette raisonnable par rapport au marché, évitant ainsi de s’emballer avec des tarifs excessifs. Le but est de vendre maintenant, au bon prix, avant que d’autres logements n’entrent sur le marché et que les prix ne baissent mécaniquement. Il est crucial d’adopter une approche tempérée et prudente pour éviter des ajustements de prix à la baisse en dernière minute.
En ce qui concerne la durée de séjour, il est recommandé d’anticiper et d’encourager des séjours un peu plus longs pour éviter des trous dans le calendrier de réservation. Il est pertinent d’encourager des réservations plus longues, notamment pour les logements plus spacieux comme les T4 et T5, moins présents sur le marché.
Au-delà de la stratégie de tarification, il est essentiel de suivre de près les réservations, d’ajuster les stratégies au besoin, et de rester informé sur l’évolution du marché pour maximiser son chiffre d’affaires. Éviter les promotions temporaires sur les biens est également recommandé, et bloquer ces périodes sur des plateformes comme Genus pour éviter toute baisse de prix.
En somme, les Jeux Olympiques présentent une opportunité financière à saisir, mais avec prudence. Apprendre des précédents événements comme les JO de Londres en 2012 est crucial pour ne pas être pris au dépourvu. Le suivi, la flexibilité et la stratégie adaptée restent les clés pour une gestion optimale de cette période atypique. Nous espérons que ces conseils vous aideront à naviguer efficacement cette période. Si vous appréciez nos vidéos et notre travail, n’hésitez pas à nous soutenir en laissant un like. Vous pouvez également télécharger notre bibliothèque de ressources et de contenu gratuit dans les commentaires. Nous serons ravis de vous retrouver très prochainement dans une nouvelle vidéo. Merci beaucoup pour votre attention et à très vite. »