
Voici la transcription de la vidéo :
Bonjour et bienvenue sur la chaîne J’affiche Complet, la chaîne qui aide les loueurs saisonniers et les gestionnaires d’hébergement à devenir des entrepreneurs sereins et ultra-rentables.
Aujourd’hui, je vais vous parler du percentile sur AirDNA. C’est un terme un peu technique, et on peut se demander : qu’est-ce que c’est et à quoi ça sert dans mon activité de location saisonnière ? Que vous soyez investisseur, propriétaire de gîte ou maison d’hôtes, gestionnaire de bien, conciergerie, sous-loueur professionnel ou agence immobilière, cette notion est essentielle.
Le percentile, dans AirDNA, est un indicateur que l’on retrouve notamment dans la section revenus. Sur l’interface, vous pouvez filtrer les données selon différents percentiles :
- Percentile 50 (écrit « percentile 50th » en anglais), qui correspond à la médiane : 50 % des annonces font un chiffre d’affaires inférieur, et 50 % supérieur.
- Percentile 75, qui représente les 25 % des meilleures performances.
- Percentile 90, qui montre les revenus réalisés par les 10 % les plus performants.
Comment interpréter ces chiffres ?
Imaginons que vous analysiez le marché des T2 à Cholet pour le mois de juillet. Vous constatez que :
- Le revenu médian (percentile 50) est de 1 500 €.
- Le percentile 75 est à 1 800 €, ce qui signifie que les 25 % des meilleures annonces ont généré au moins 1 800 €.
- Le percentile 90 atteint 2 000 €, ce qui signifie que les 10 % les plus performants ont fait au moins 2 000 €.
Cette analyse vous permet de mieux comprendre où vous vous situez et comment améliorer vos performances.
Pourquoi analyser les percentiles est essentiel ?
Plutôt que de se fier à une moyenne globale, les percentiles permettent de faire le point sur des données précises, un peu comme quand on ajuste la netteté d’un appareil photo. Si vous achetez des données sur AirDNA ou d’autres plateformes comme All The Rooms ou Lighthouse, mais que vous ne regardez pas le percentile correspondant à votre gamme de bien, les chiffres peuvent sembler incorrects.
Prenons un exemple :
Un propriétaire me dit : « Les données d’AirDNA me semblent trop basses. » Je lui demande alors :
- Quel est le niveau de gamme de vos biens ?
- Avez-vous regardé le bon percentile ?
S’il a des logements haut de gamme, il ne peut pas se baser sur le percentile 50, mais plutôt sur le percentile 75 voire 90 pour obtenir une estimation réaliste.
Comment exploiter ces données dans votre activité ?
Analyser le percentile AirDNA vous permet de :
- Identifier les périodes où vous avez du potentiel à exploiter
- Vous pouvez comparer vos performances aux meilleurs et repérer les périodes où vous êtes en dessous de votre marché cible.
- Optimiser votre stratégie de revenue management
- En comparant les percentiles mois par mois, vous adaptez votre tarification pour maximiser votre chiffre d’affaires.
- Faire les bons choix d’investissement
- Avant d’acheter un bien, utiliser les percentiles AirDNA permet d’évaluer le potentiel de rentabilité et d’ajuster ses prévisions.
Faut-il toujours se baser sur le percentile 90 ?
Un point de vigilance : le percentile 90 ne doit pas être utilisé aveuglément, surtout pour un investissement immobilier. Il représente seulement les 10 % des meilleures performances et peut donner des chiffres très élevés, parfois trop optimistes. Si vous faites des projections financières, il vaut mieux rester prudent et viser le percentile 75 pour éviter de mauvaises surprises.
En résumé, le percentile AirDNA est un outil puissant pour affiner votre stratégie et maximiser vos revenus Airbnb. Si vous voulez aller plus loin, je vous propose un guide détaillé gratuit qui vous explique pas à pas comment structurer votre revenue management. Le lien est dans les commentaires !
À très vite pour une prochaine vidéo !