Voici la transcription de la vidéo:
👋 Bonjour à tous et bienvenue sur la chaîne Youtube de J’affiche Complet ! Je suis Guillaume, responsable du revenu management chez J’affiche Complet. Aujourd’hui, je voulais aborder avec vous l’un des leviers principaux du revenu management, à savoir la distribution et l’importance d’avoir une bonne distribution. Car cela impacte directement votre capacité à générer des réservations et votre visibilité en ligne.
Je parle de distribution digitale et en ligne car, pour la location, c’est essentiellement ce sur quoi nous nous concentrons. En effet, nous n’aurons pas beaucoup, voire pas du tout de clients qui se présenteront directement pour réserver un bien espérant obtenir une disponibilité le jour même. C’est pourquoi, quand nous évoquons la distribution digitale, il existe plusieurs plateformes.
Le fait est que plus nous nous positionnons sur différentes plateformes – comme nous l’avons déjà souligné dans plusieurs de nos vidéos précédentes – plus notre visibilité augmente auprès d’un large public. En effet, les utilisateurs fidèles à une plateforme peuvent différer d’une autre. Ainsi, pour ne pas nous couper d’une partie de notre clientèle potentielle, il est crucial d’être présents sur plusieurs plateformes pour maximiser notre visibilité.
En outre, nous constatons l’émergence croissante de plateformes spécialisées qui ciblent des marchés de niche. Ces plateformes peuvent être liées à des marchés locaux ou à des types d’activités spécifiques. Par exemple, les Love Room ou les logements romantiques disposent de sites spécialisés. Être présent sur ces plateformes revêt une importance capitale pour atteindre une clientèle recherchant ces caractéristiques particulières, contrairement à des plateformes généralistes comme Airbnb qui, malgré la catégorisation, restent identiques pour tous les types de biens.
Cependant, il convient de considérer la connectivité de ces sites de niche avec votre channel manager, s’il est utilisé. Une absence de connectivité ou d’automatisation peut compliquer la gestion quotidienne, même si la visibilité accrue sur ces sites est un avantage.
Passons maintenant à la distribution B2B. Outre la relation B2C (Business-to-Consumer), il est également crucial de cibler le B2B (Business-to-Business). Par exemple, dans de petites villes, chercher des contrats avec des entreprises locales est bénéfique. En effet, ces entreprises ont souvent besoin de logements pour leurs employés ou visiteurs, assurant ainsi un volume de nuitées régulières voire des engagements sur des volumes mensuels, ce qui sécurise vos revenus.
Enfin, pour des biens plus importants, envisagez des événements ponctuels tels que des séminaires. Si vos biens sont adaptés à de tels événements, cela peut devenir une réelle opportunité.
En conclusion, ne vous limitez pas à une seule plateforme, d’autant plus que la plupart fonctionnent sur la base de commissions, ne nécessitant pas d’engagement fixe de notre part, si ce n’est le temps initial pour paramétrer les annonces.
Merci de m’avoir écouté. N’hésitez pas à laisser vos commentaires et questions auxquels je répondrai ci-dessous. Je vous souhaite une agréable journée ! 🌟